Henan Business Daily Reporter Han Zhonglin和Zhang Jingjing实习生Wang Meng/Wen Wang访问Xian/Photo

Henan Business Daily的一名记者解决了暴露于逃跑的18个体育馆的原因，发现其中7个由于管理不善而逃跑，由于租金问题而逃跑了，由于损失资本链，2逃走了，由于资本连锁店的破损，3人逃走了，由于股权的变化而逃走了，而1人由于与所有者的争议而逃走了。由此我们可以发现资金问题是主要原因。

“老师，让我们了解健身和游泳。”促销活动每天都在不断晋升，您仍然必须在健身房抓住跑步机。您为什么最终不能支付薪水？资金去了哪里？

在健身房的特定操作中，它是如何在关闭的道路上进行的？我们邀请体育馆老板，著名的健身店经理和教练进行深入分析。

体育馆老板：一家费用巨大的健身房，价格超过1,000平方米的健身房每天至少赚取6,000元人民币

陶先生是郑州市金舒区共享体育馆的创始人。他认为，建造传统体育馆似乎很低，但是由于管理不善，因此很容易破产。

一般来说，如何开健身？ “首先租用一个或两千平方米的站点，找到一家设计公司来设计渲染并将其悬挂，然后联系预售团队以低价向客户出售卡片，并说现在申请卡非常便宜。”

从预售中收取的钱支付给装饰公司以开始翻新建筑。

“当业务即将开业时，您将有另一个预售。您收集的钱将被购买用于购买设备，您将能够在接下来开设业务。”

但是，健身房的所有者忽略了一个问题：开放后，成员的资金参与了开放成本，随后的健身房必须很好地为这些客户提供服务。一旦现金流存在问题，就会出现许多隐藏危险，这将不可避免地导致“封闭的门和关闭”。

“传统体育馆无法得到很好的管理的主要原因之一是，随后的租金，水，电和教练薪水无法支付，这意味着现金流量已被削减。”

健身房的真正收入是多少？

“例如，一个大小超过1,000平方米的大型健身房每月需要50,000元。至少需要二十或三十个教练。薪水为每月100,000元人民币，公用事业账单为每月30,000元。总成本为每月180,000元人民币每天6,000元。”

“郑州传统体育馆的年度卡在1,200元和1,500元之间，这意味着传统的健身房每天至少需要每天至少出售5张年度卡以等于费用。如果有游泳池，则需要大量的游泳池维护成本。”

但是，陶先生认为，作为一个服务行业，健身房最重要的是服务能力，但这种体育馆仅重视销售能力。

封闭体育馆的商店经理出现并说：市场“饱和”，“价格战”拖到健身房

除了单一的利润模型外，同质服务和“饱和”市场也是体育馆遇到运营困难的原因之一。

Ren先生是Zhengzhou Sunshine Beli Fitness Orang花园商店的经理。上个月，他的八个贝利健身分支接一个地关闭了。贝里·健身（Beili Fitness）在郑州（Zhengzhou）经营了多年，并有许多成员，并被陷入会员权利保护风暴中。据行业内部人士称，贝利健身的问题非常明显。一年前，这家商店的所有者正在寻找某人在郑州接管，并且在一年中的大部分时间里一直忙于此事。

如果新开放的健身房被迫关闭是由于现金流量失败和服务失败，那么作为该行业多年的“老大哥”，被监禁有任何隐藏的秘密吗？ “周围的健身房彼此非常接近，他们都开始与价格战进行打击。由于健身房本身非常昂贵并且资产很大，因此略有降低的价格将不会导致利润，而资本链将被损坏。” Ren认为，健身房是否可以保持正常运作的最重要的事情是老板是否可以维持现金流。如果资金未正确使用并且支出无法与本季度的收入相匹配，则还会有很多隐藏的危险。在陶先生的眼中，传统体育馆的服务同质性也是体育馆之间“价格战”的原因之一。 “每个人都会出售年度卡，有游泳池，空间不小。两个健身房怎么能竞争？他们只能依靠低价。这样，这种方式将更多地关注销售而不是服务，这是一个恶性循环。”

教练：私人培训工作室，无形地吸引大型体育馆的顾客

根据相关机构的统计数据，2018年，郑州有323个健身俱乐部和654个工作室。有些人认为，私人培训工作室也挤出了健身房的利润率。

检查地图软件上的“健身房”。在奥兰花园商店2公里内有9个大型健身房。此外，各种规模的私人培训工作室都在周围的商业中心和办公楼周围扩展。但是，记者发现，奥兰花园商店周围的私人培训工作室的区域通常很小，大部分约200平方米。主要业务是每次收费的“一对一的私人培训课程”，通常分为根据客户需求减肥，塑造和战斗等课程。

周边地区各地的私人培训工作室会影响健身房的销售表现吗？商店经理伦先生表示否认。他认为，不同的客户群体有不同的需求。 “那些热爱健身和追求健身经验和气氛的人将来到大型健身房，那些喜欢安静的人会去私人培训工作室。” “私人培训工作室有更多细分的客户需求。例如，减肥和肌肉的建设都是一对一的培训，重点是专业教练，而不是销售课程和卡的表现，以使客户体验更好。”曾经在贝利健身（Beili Fitness）工作的健身教练Wang Zheng（化名）认为，私人培训工作室无处不在，无形地吸引了一些大型体育馆的顾客。目前，他还在考虑加入私人培训工作室。

警告：那些可能“赚钱”的健身房会是什么样

开放后的几个月，健身房管理不良，关闭了几个月。有些也是计划从一开始就“赚钱和逃跑”的健身房。 Henan Business Daily的一名记者整理了近年来逃跑的24款体育馆，发现其中6个在开放之前逃跑了。

这些赚钱并在开放之前跑走的体育馆的特征是什么？我们如何避免它们？行业内部人士建议：“当您遇到以非常低价申请卡的健身房时，您必须逃跑。”

各种定价例程，一切都用于销售卡

“听到诸如'购买一年并获得一年'和'50％折扣'之类的销售修饰时，请不要听，请快点。”该行业内部人士说，有些健身房在开业前的成本价格低于成本价格，并招募了大量会员，所有成员都是以销售为导向的公司，目的是为了筹集资金。较低的成本预售模型使体育馆很难在后期提高价格，而服务质量只会更糟。没有新的客户支持，它将在很快的时间内破产。

半年到一年的租金付款

“在申请卡时，会员可以要求健身房的房东付款时间。”

该行业内部人士说，健身房仅支付短期租金，实际上无法估计它将运作的时间和敢于在会场建设上投入过多的钱，从而导致场地环境不佳，并且与会员的经验非常差，并且在任何时候都面临破产的风险。

“甚至有体育馆的成员出售超过租赁合同有效期的会员卡，例如3年租金和5年卡租金的会员卡。不要购买。”

独特的装饰

“由于资金不足，没有专业设计和仔细的质量以及使用差的材料，因此无法激活会员的利益并考虑成员的安全。”

关门并装饰预售，突然降低了价格

该健身房已关闭并重新安装，并且在此期间还用于收取资金。在这种情况下，您也应该保持警惕。 “这是为了欺骗所有员工，还收集了最后一笔钱并逃跑。”

（编辑Ji Qianqian和Lu Ruitian）