制作者：CIST和IWF组委会

最近，CIST国际体育产品出口和跨境展览与IWF International Fitness展览共同开展了24 - 25年的国家体育设施供应研发和制造业基础的调查之旅。

在第一站，组织委员会来到了北省工业基地，著名企业聚集，访问的工厂和生产线，探索了跨境电子商务热门产品和ACE产品；与生产经理，学习的尖端供应链集成概念和最新的行业技术进行了交流；与企业家面对面，期待体育产品支持领域的发展趋势，分享公司的高级业务管理思想，并分析外贸出口的当前状况和跨境电子商务平台市场。

本文将分享与金华州企业家独家访谈的一些摘录。

©Pixabay

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Yingkai Sports Products Co.，Ltd.

总经理平

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“ Yingkai当前的外贸份额近90％，其跨境电子商务渠道约为60％-70％。客户群主要集中在北美国家和美国和加拿大等地区。

我们的同龄人一直在保持沟通，包括与许多朋友聊天。我们会发现，在流行病结束后，大多数国内制造商已经开始进行外贸和跨境电子商务。也许它曾经是完全的国内销售，但是现在它将加入一些外贸。过去，这主要是外贸，但是跨境电子商务的比例已大大增加。宁波将更加明显，甚至可以达到跨境电子商务业务的90％以上。

跨境电子商务Yingkai已经做了很长时间了，我有一些与您分享的经验。实际上，我们注意到通道内转换的迹象。有越来越多的低价产品，甚至是超低价格的产品。还有一个下降趋势。如果价格继续压制，则很难保证利润。

现在，所有热点几乎都是跨境。受欢迎程度越高，被吸引的人越多，当他们有足够的人时，他们就会开始上交。夺走了一些人后，新人进入市场然后回电，然后会有这样的波动，直到达到动态平衡为止。反现象的出现还间接地反映出该渠道的供求关系基本上已经达到了饱和状态，因此我们已经在重新考虑了随后的业务计划和市场布局。

Yingkai一直保留其一些传统的外贸渠道。跨境电子商务销售非常高，但是制造商的成本并不低。此外，上海航运的成本仍在上升，每个人都开始在平台上补货。减少利润是不可避免的趋势，因此每个人的注意力自然都会转向传统渠道。

国内市场开始恢复吗？跨境的受欢迎程度可以继续吗？这些都是管理者需要深入思考的问题，他们需要尽快做出决定并提前做出安排。

我们今年的目标实际上很明确。 Yingkai今年添加了约3,000平方米的生产研讨会，扩大了生产线和生产效率的能力，我们在美国的亚马逊平台上添加了一些小型产品，包括小型设备，包括迷你椭圆机，步进器等。金华。因此，Yingkai的产品在电子商务平台上非常有竞争力。与去年同期相比，我们目前的营业额增加了20-30％。

作为工厂方面，制造商或供应商需要清楚了解其自己客户群的用户资料。 Yingkai将每隔一段时间收集信息，进行市场研究，分析售后评估等。客户为什么要购买我们的产品？购买回家后如何使用它？在哪些情况下使用？这都是我们关心的问题，并注意。也许您认为购买设备只是为了健身？我认为这个答案还不够准确。

我们发现，大多数人在购买后会将运动自行车放在客厅里。当他们没有设备时，他们现在可能躺在沙发上，吃薯片和看电视连续剧，但是在拿着汽车后，他们在看着自行车时开始骑自行车。尽管运动量可能不大，但用运动代替垃圾食品的摄入量实际上代表了生活方式的巨大变化，健身设备可以携带这种功能。此外，这种场景的使用逐渐成为主流。也许观看电视节目的中国家庭比例正在下降，但是在北美，日本和韩国等海外地区，家庭聚集在客厅里观看电视新闻，综艺节目等仍然是一项重要的家庭活动。

日本和韩国市场一直是高质量的领域，但是获取客户的成本很高。此外，这两个地区的市场需求与国内销售产品更一致，并且通过跨境电子商务利用并不容易。如果您想这样做，则可以更多地依靠传统的外贸渠道。印度也是一个非常有前途的市场。如果中国 - 印度的关系将来会有稳定且良好的过渡，我们必须及时抓住这个商机。

像我一样，我最近参观了俄罗斯市场，并进入了当地的购物中心和百货商店。真的很拥挤。相比之下，家庭购物中心基本上是安静的，现在完全不同。欧洲亚马逊平台等在线港口的规模也在悄悄地增长，它也是一个需要注意开发的渠道。

健身设备与运动有关，运动与健康密切相关，健康将在生活的各个方面进行预测。因此，对于美国制造商而言，我们必须始终关注各行各业的动态变化，以参考掌握市场方向和做出预先安排，并帮助企业实现可持续发展。透明

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Zhejiang Jinyuan Machinery Co.，Ltd。

总经理Ying Chayuan

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"We have started a business since 2006. We have always focused on indoor home fitness equipment, including aerobic and aerobic, which is smaller. In recent years, we have expanded the commercial product category. For example, the surfing machine developed by Jinyuan and Korean customers the year before was a commercial equipment. In the early stage, we invested a lot of time and energy to debug and optimize, and successfully obtained the Korean KC certification with very strict review standards. At同时，我们还在开发一个较小的家庭冲浪机系列。

Jinyuan的业务主要是外贸，约占传统渠道的60％-70％，并且还在运营跨境电子商务，现在基本上达到约30％-40％。与传统渠道相比，跨境电子商务平台订单的总体交付时间将更长，因此除了生产成本外，还需要在周期中投资的人工成本，运输成本，售后成本和风险成本。总体而言，利润相对较低，但销量非常好。

我们有许多韩国客户，包括中东，欧洲和美国和南美，例如墨西哥，而老式客户的比例可以达到60％以上。 Jinyuan的优点是它可以根据不同地区客户的不同需求接受订单。只要客户满足他们的业务需求，我们就不会谦虚地说，凭借中国制造业的当前力量，我们基本上可以做所有类别。当然，我们还将通过本地市场评估产品的匹配程度，并进行独立筛查。

稳定而稳定的进步是Jinyuan的风格。我们将建立自己的品牌，生产产品并稳定发展。

对于产品，Jinyuan主要使用家用自行车产品，还有一些小块，例如草原。我们的跑步机销售也非常好，尤其是在中东。那里的环境可能不如中国那么好，包括安全，温度和气候等，因此公共健身方法基本上主要是家具，很少有户外活动。与我们的Jinhua，Jiangsu，Zhejiang和上海不同，自然风光是美好的，环境也很愉快。我们忍不住想献身于自然，因此有很多人在做户外运动和健身。像沙特阿拉伯一样，天气既炎热又炎热，客观条件不允许它们在户外运动，因此对家庭跑步机的需求很高。

商业和家庭健身设备的市场状况和营销模型截然不同。根据我们将近20年的经验，家用产品更有可能流行。凭借自己的具有成本效益的优势，他们以即时销售开辟了市场，但也很容易被市场淘汰。这种风格可能不会在一两年内出售，并且将过时。但是，商业大规模设备的成熟产品可以永远持续下去，并通过持续的优化和升级占据稳定的市场份额。

现在，一些零售工厂还将存储在线渠道，例如淘宝和TMALL商店，主要从事商业设备的制造商也将开始存储家庭渠道。但是，他们中的大多数仅将平台用作宣传和促销的媒介，而实际生成的订单很少。大多数销售是离线俱乐部频道，健身房和私人培训工作室，它们表现出相对明显的区域集中度，这通常在该地区内部形成内部流通。至于健身房，国内外也有差异。以韩国为例。当地每天24小时开放很多健身房，但在中国很少。

客户群扩展需要多维和多通道开发。通过在线参加大型国际商业展览，例如阿里巴巴和亚马逊，再加上离线参与，将继续提出信息线索，以维持客户群之间的日常关系。工厂有一个工厂圈子。同样，客户和买家也有自己的圈子。他们将介绍并推荐彼此的好产品。如果您有业余时间，也可以增加自我媒体频道的宣传。

在过去的两年中，我经常出国参观海外工厂，俱乐部和展览。在经历并以沉浸式的方式进行检查之后，我获得了很多。健身设备行业的客户群相对固定，并且客户实际上关注产品。最后，对于制造业而言，关键是返回产品本身并冷静下来并使产品良好。这是先决条件。透明

结尾

CIST国际体育产品出口和跨境展览定位为建立国际展览和贸易平台，并负责促进中国体育产品行业的外贸贸易出口和跨境电子商务业务的发展。它着重于整合整个工业连锁店所需的产品，服务，资源，平台和整体解决方案，并创建了一个商业展览模型，该模型具有大量的体育产品工厂，高产品质量，丰富的价格梯子和完整的定制服务，向世界展示了研发和制造水平，生产和供应能力，以及中国体育产品行业的数字趋势。

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